抓現場(chǎng)拓市場(chǎng) 創(chuàng )品牌謀發(fā)展——記集團公司副總兼蘇州分公司經(jīng)理張紅軍
----蘇州分公司承建的蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展大廈項目，日前被評為“全國文明工地”，先前還被評為“省文明工地”、省綠色施工工地”，蘇州綠色施工觀(guān)摩會(huì )就在該工地舉辦，該工程的亮點(diǎn)和創(chuàng )舉在江蘇省為數不多。這是分公司強調的“沒(méi)有現場(chǎng)就沒(méi)市場(chǎng)”的創(chuàng )建品牌之道?！ ?---蘇州分公司為了做大蛋糕、形成規模，在經(jīng)營(yíng)上除了保持在蘇州市場(chǎng)的優(yōu)勢外，還注重拓展外圍市場(chǎng)，近年來(lái)先后在常州、揚州、南京、滁州、南通、無(wú)錫等地承建工程，成了分公司在外圍市場(chǎng)增效創(chuàng )收的重要來(lái)源，形成了“沒(méi)有拓展就沒(méi)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念?！ ?---蘇州分公司始終注重確立“戰略客戶(hù)”理念，有意識地發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，全面建立高端客戶(hù)群，近年來(lái)先后與常電科技、蘇教投、中新開(kāi)發(fā)、潤地利、圓融、華潤等十多家名企和大型國企，建立了長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系，使分公司近年來(lái)的發(fā)展保持著(zhù)良性和穩健?！ ?---蘇州分公司在蘇州工業(yè)園區已連續7年被評為A類(lèi)施工企業(yè)，這是所有外地在蘇施工企業(yè)唯一一家在工業(yè)園區保持連續獲此殊榮的施工單位?！ ?----蘇州分公司目前大小項目38個(gè)，其中80%為公建項目，90%屬于分公司承接的項目，新承接項目98.5平方米，合同額22.8億元，在建項目221萬(wàn)平方米，預計到年底有望新接項目突破30億，同比去年指標翻了一番，意味著(zhù)蘇州分公司已真正實(shí)現新發(fā)展，新突破?！ √K州分公司呈現的一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)，實(shí)現的一個(gè)又一個(gè)目標，這關(guān)鍵離不開(kāi)一個(gè)人，他就是執掌“姑蘇”的通州建總副總經(jīng)理兼蘇州分公司經(jīng)理張紅軍;他是集團公司的“突出貢獻員工”，也是連續多年被評為蘇州市優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)理?！ 埣t軍經(jīng)常強調“抓現場(chǎng)拓市場(chǎng)、創(chuàng )品牌謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。為此在經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓上，他吃盡了不少苦頭。為了一個(gè)項目，他要東奔西跑;為了一個(gè)標書(shū)，他要經(jīng)常熬夜;為了一個(gè)承諾，他可以經(jīng)常喝醉表達心情。項目經(jīng)理易杰慧這樣說(shuō)道：“張總是個(gè)工作狂，特別在經(jīng)營(yíng)上，除了思路清晰外，關(guān)鍵是不顧一切開(kāi)拓市場(chǎng)，哪怕有一線(xiàn)希望，都要付出百分之百的努力”?！ 〗袂锸?。蘇北寶應。全省施工現場(chǎng)安全生產(chǎn)推進(jìn)會(huì )。在大會(huì )發(fā)言的三位代表中，其中一位“實(shí)施‘綠色施工’實(shí)現‘節能降耗’”的專(zhuān)題發(fā)言，受到大會(huì )主席、省住建廳副廳長(cháng)兼建管局局長(cháng)徐學(xué)軍的首肯，并贏(yíng)得了與會(huì )領(lǐng)導和同仁的陣陣掌聲。其施工的理念和觀(guān)點(diǎn)的詮釋?zhuān)约皠?wù)實(shí)的姿態(tài)，使之成為大會(huì )交流的一個(gè)亮點(diǎn)?！ ?一) 張紅軍是在2004年開(kāi)始主政蘇州分公司的，當時(shí)他有憂(yōu)慮，因為蘇州分公司在前任經(jīng)理曹進(jìn)的領(lǐng)導下，各項工作在建總人心目中有口皆碑，萬(wàn)一搞砸了，難以向廣大員工和社會(huì )交待，加之蘇州分公司又是建總集團的骨干公司，每年下達的任務(wù)重、上繳的稅利多，一般公司難以望其項背。辯證法告訴張紅軍，在一定條件下，壓力也會(huì )變成動(dòng)力。如何在前任的基礎上更上一層樓，這是擺在他面前一項迫切而艱巨的任務(wù)。張紅軍在深入調研的基礎上，決定堅持原有好的做法;同時(shí)又針對不斷變化的新情況，適時(shí)提出新舉措。他認為要在蘇州這座城市做好工作，必須要從思想上融入蘇州，于是張紅軍從自身做起，深入了解和掌握蘇州經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的脈絡(luò )，以及各項政策和地方性法規，從中探求帶有規律性的東西，從宏觀(guān)和微觀(guān)的結合上探求分公司的發(fā)展路徑。為此他注重廣交各路朋友、了解多方信息、搞好業(yè)務(wù)公關(guān)，為分公司發(fā)展建方良好的基礎。同時(shí)他又順勢而為，一是在公司內部開(kāi)展了“蘇州發(fā)展我發(fā)展，我與蘇州共成長(cháng)”的主題教育活動(dòng)。要求廣大員工多交朋友，當好蘇州市民，為蘇州建設添磚加瓦，盡心盡力;二是在公司外部，他又聯(lián)絡(luò )南通地區在蘇州的十多個(gè)骨干施工企業(yè)，共同發(fā)起成立了南通建筑文化促進(jìn)會(huì )，一個(gè)類(lèi)似于文化沙龍的組織。大家定期交流情況、交換信息、共謀發(fā)展之策，既加深了對蘇州建設情況的了解，又增進(jìn)了彼此之間的友誼，變競爭對手為合作伙伴。正是基于對新時(shí)期蘇州的人文研究及人性化的處事方式，優(yōu)化了內外部環(huán)境，使張紅軍和他的管理團隊在蘇州這塊土地上揮灑自如，游刃有余，各項工作干得風(fēng)生水起?！ ?二) 綠色施工，既是一個(gè)全新的概念，又是國家及省市建設主管部門(mén)提倡和推廣的體現以人為本的一種新型的施工模式。目前在全國范圍尙在試驗推廣階段。在通常的情形下，推廣綠色施工、領(lǐng)導顧慮多、投入成本高，牽扯精力大，且比傳統施工更難管理。但張紅軍從中理解了它的潛在意義和將來(lái)的發(fā)展方向。他敢于第一個(gè)“吃螃蟹”，向蘇州工業(yè)園區建設主管部門(mén)及業(yè)主單位主動(dòng)請纓，以承建的蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展大廈為試點(diǎn)，全面推行綠色施工。該工程位于蘇州工業(yè)園區獨墅湖高教區，總面積11萬(wàn)平方米，由兩座主樓、裙房及報告廳組成，工程體量大、施工期限短、質(zhì)量要求高，在這種情況下，推廣綠色施工決非易事。常言道，認識是先導，搞通思想很重要。張紅軍為使綠色施工順利推開(kāi)，首先以宣傳教育開(kāi)道，著(zhù)力增進(jìn)全員綠色施工的意識;其次，緊緊牽住“牛鼻子”，與該項目經(jīng)理葉杰慧共同搞好“綠色施工”方案，使各項責任制度、分工要求，均能全面有序落實(shí);第三，以綠色理念，搞好辦公、生活和生產(chǎn)“三區”的科學(xué)設置，使廣大員工從中感受到綠色施工對自身綠色生活的好處。事實(shí)證明，該項目不僅創(chuàng )樹(shù)了各項來(lái)之不易的榮譽(yù)，還節約了項目成本，并處處彰顯了“低碳”元素，同時(shí)又鍛煉了隊伍?！ 埣t軍這種注重創(chuàng )樹(shù)工程品牌、高標準確立目標、嚴要求實(shí)施管理的行為，他認為這是分公司承攬工程、做大規模、贏(yíng)得信譽(yù)、能夠與建設方建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系最有效的措施和手段。去年分公司在南通開(kāi)發(fā)區承接的南通潤華國際項目，總建筑面積19.6萬(wàn)平方米，主樓地下三層、地上五十二層，高度238米，屬蘇北第一高樓。張紅軍為了做好這一高難度項目動(dòng)了不少腦筋，于是他選派了集團公司優(yōu)秀的承建制隊伍作為主力實(shí)施高樓施工，選派了公司總助兼分公司副經(jīng)理作為項目經(jīng)理實(shí)施管理。在施工過(guò)程中，張紅軍經(jīng)常親臨一線(xiàn)，對工程的規范管理提出意見(jiàn)和建議，促使該項目部按照既定目標有序推進(jìn)。通州區政協(xié)專(zhuān)門(mén)組織考察團到現場(chǎng)調研，區政協(xié)副主席宋漢斌說(shuō)：“通過(guò)視察該項目，感到分公司在項目管理上規范，隊伍形象好、工地文明佳、工程質(zhì)量?jì)?yōu)，充分展示了通州建筑鐵軍的風(fēng)采”?！ ?三) 蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展大廈的創(chuàng )建，不僅在蘇州乃至在全省扔下了一顆重磅炸彈，引起了一系列連鎖反應。沖擊波首當其沖波擊了該工程的業(yè)主，蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展投資有限公司。面對獨墅湖高教區教育發(fā)展大廈項目獲得的“2010年度江蘇省文明工地”、“綠色施工工地”、2011年度全國“AAA級安全文明標準化工地”等榮譽(yù)，業(yè)主單位在與張紅軍他們分享喜悅的同時(shí)，毫不吝嗇地將其屬下的西交利物浦大學(xué)工管大樓(造價(jià)1.3億)、蘇州獨墅湖高等教育區學(xué)生公寓建安工程二標段(造價(jià)3.4億)，在同等條件下，通過(guò)競標，全部交由張紅軍執掌的蘇州分公司承建。這種信譽(yù)、創(chuàng )建和承諾使公司連續7年在該園區被評為A類(lèi)施工單位?！ 埣t軍和他的管理團隊由此深受啟迪，在承接工程、實(shí)施工程的過(guò)程中，確立了“戰略客戶(hù)”理念，有意識地發(fā)展了類(lèi)似“蘇教投”這樣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，全面建立和發(fā)展高端客戶(hù)群，先后與十多家單位建立了戰略合作伙伴關(guān)系。隨著(zhù)建設方在各地的建設開(kāi)發(fā)，蘇州公司已隨他們將觸角延伸至各市場(chǎng)。依靠高端客戶(hù)群，蘇州分公司業(yè)務(wù)有了保證，資金不用擔憂(yōu)，同時(shí)累積了豐富的管理經(jīng)驗，隊伍也得到了鍛煉?！ 埣t軍深深知道，要得到大客戶(hù)的認可和青睞，外塑形象、內強素質(zhì)至關(guān)重要，在他的推動(dòng)下，蘇州公司上下苦練內功成了每位員工的自覺(jué)行動(dòng)。機關(guān)同志全心全意為一線(xiàn)服務(wù)，為業(yè)主服務(wù)，做到無(wú)縫對接全天候，不因自己的原因，導致工作上的失誤。所做標書(shū)，件件零誤差，所有工程、結構全優(yōu)質(zhì)。而且安全生產(chǎn)未發(fā)生特大事故。張紅軍經(jīng)營(yíng)上注重開(kāi)拓，項目管理上強調服務(wù)前移，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升項目管理，而且他還要求分公司到項目部檢查工作時(shí)，不許在項目部就餐，對項目部的評比要公正公平，誠如項目經(jīng)理易杰偉說(shuō)：“張紅軍老總和蘇州分公司就是全心全意為項目服務(wù)、做事務(wù)實(shí)，給人鼓勁的貼心人”?！ ∶鎸μK州分公司今年跨越式發(fā)展的驕人業(yè)績(jì)，筆者問(wèn)剛參加完省現場(chǎng)會(huì )從寶應趕回來(lái)的張紅軍，對此有何感想?他沉默片刻，誠摯地說(shuō)：“講句內心話(huà)，這是集團公司董事會(huì )和執行層正確領(lǐng)導的結果，也是前任領(lǐng)導曹進(jìn)老總打下的堅實(shí)基礎，同時(shí)更是蘇州分公司管理團隊團結拼搏、共同努力的結晶，尤其不能忘了是我們這個(gè)時(shí)代，為大家提供了施展才華的機會(huì )……
----蘇州分公司承建的蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展大廈項目，日前被評為“全國文明工地”，先前還被評為“省文明工地”、省綠色施工工地”，蘇州綠色施工觀(guān)摩會(huì )就在該工地舉辦，該工程的亮點(diǎn)和創(chuàng )舉在江蘇省為數不多。這是分公司強調的“沒(méi)有現場(chǎng)就沒(méi)市場(chǎng)”的創(chuàng )建品牌之道。
----蘇州分公司為了做大蛋糕、形成規模，在經(jīng)營(yíng)上除了保持在蘇州市場(chǎng)的優(yōu)勢外，還注重拓展外圍市場(chǎng)，近年來(lái)先后在常州、揚州、南京、滁州、南通、無(wú)錫等地承建工程，成了分公司在外圍市場(chǎng)增效創(chuàng )收的重要來(lái)源，形成了“沒(méi)有拓展就沒(méi)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。
----蘇州分公司始終注重確立“戰略客戶(hù)”理念，有意識地發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，全面建立高端客戶(hù)群，近年來(lái)先后與常電科技、蘇教投、中新開(kāi)發(fā)、潤地利、圓融、華潤等十多家名企和大型國企，建立了長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系，使分公司近年來(lái)的發(fā)展保持著(zhù)良性和穩健。
----蘇州分公司在蘇州工業(yè)園區已連續7年被評為A類(lèi)施工企業(yè)，這是所有外地在蘇施工企業(yè)唯一一家在工業(yè)園區保持連續獲此殊榮的施工單位。
-----蘇州分公司目前大小項目38個(gè)，其中80%為公建項目，90%屬于分公司承接的項目，新承接項目98.5平方米，合同額22.8億元，在建項目221萬(wàn)平方米，預計到年底有望新接項目突破30億，同比去年指標翻了一番，意味著(zhù)蘇州分公司已真正實(shí)現新發(fā)展，新突破。
蘇州分公司呈現的一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)，實(shí)現的一個(gè)又一個(gè)目標，這關(guān)鍵離不開(kāi)一個(gè)人，他就是執掌“姑蘇”的通州建總副總經(jīng)理兼蘇州分公司經(jīng)理張紅軍;他是集團公司的“突出貢獻員工”，也是連續多年被評為蘇州市優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)理。
張紅軍經(jīng)常強調“抓現場(chǎng)拓市場(chǎng)、創(chuàng )品牌謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。為此在經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓上，他吃盡了不少苦頭。為了一個(gè)項目，他要東奔西跑;為了一個(gè)標書(shū)，他要經(jīng)常熬夜;為了一個(gè)承諾，他可以經(jīng)常喝醉表達心情。項目經(jīng)理易杰慧這樣說(shuō)道：“張總是個(gè)工作狂，特別在經(jīng)營(yíng)上，除了思路清晰外，關(guān)鍵是不顧一切開(kāi)拓市場(chǎng)，哪怕有一線(xiàn)希望，都要付出百分之百的努力”。
今秋十月。蘇北寶應。全省施工現場(chǎng)安全生產(chǎn)推進(jìn)會(huì )。在大會(huì )發(fā)言的三位代表中，其中一位“實(shí)施‘綠色施工’實(shí)現‘節能降耗’”的專(zhuān)題發(fā)言，受到大會(huì )主席、省住建廳副廳長(cháng)兼建管局局長(cháng)徐學(xué)軍的首肯，并贏(yíng)得了與會(huì )領(lǐng)導和同仁的陣陣掌聲。其施工的理念和觀(guān)點(diǎn)的詮釋?zhuān)约皠?wù)實(shí)的姿態(tài)，使之成為大會(huì )交流的一個(gè)亮點(diǎn)。
(一)
張紅軍是在2004年開(kāi)始主政蘇州分公司的，當時(shí)他有憂(yōu)慮，因為蘇州分公司在前任經(jīng)理曹進(jìn)的領(lǐng)導下，各項工作在建總人心目中有口皆碑，萬(wàn)一搞砸了，難以向廣大員工和社會(huì )交待，加之蘇州分公司又是建總集團的骨干公司，每年下達的任務(wù)重、上繳的稅利多，一般公司難以望其項背。辯證法告訴張紅軍，在一定條件下，壓力也會(huì )變成動(dòng)力。如何在前任的基礎上更上一層樓，這是擺在他面前一項迫切而艱巨的任務(wù)。張紅軍在深入調研的基礎上，決定堅持原有好的做法;同時(shí)又針對不斷變化的新情況，適時(shí)提出新舉措。他認為要在蘇州這座城市做好工作，必須要從思想上融入蘇州，于是張紅軍從自身做起，深入了解和掌握蘇州經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的脈絡(luò )，以及各項政策和地方性法規，從中探求帶有規律性的東西，從宏觀(guān)和微觀(guān)的結合上探求分公司的發(fā)展路徑。為此他注重廣交各路朋友、了解多方信息、搞好業(yè)務(wù)公關(guān)，為分公司發(fā)展建方良好的基礎。同時(shí)他又順勢而為，一是在公司內部開(kāi)展了“蘇州發(fā)展我發(fā)展，我與蘇州共成長(cháng)”的主題教育活動(dòng)。要求廣大員工多交朋友，當好蘇州市民，為蘇州建設添磚加瓦，盡心盡力;二是在公司外部，他又聯(lián)絡(luò )南通地區在蘇州的十多個(gè)骨干施工企業(yè)，共同發(fā)起成立了南通建筑文化促進(jìn)會(huì )，一個(gè)類(lèi)似于文化沙龍的組織。大家定期交流情況、交換信息、共謀發(fā)展之策，既加深了對蘇州建設情況的了解，又增進(jìn)了彼此之間的友誼，變競爭對手為合作伙伴。正是基于對新時(shí)期蘇州的人文研究及人性化的處事方式，優(yōu)化了內外部環(huán)境，使張紅軍和他的管理團隊在蘇州這塊土地上揮灑自如，游刃有余，各項工作干得風(fēng)生水起。
(二)
綠色施工，既是一個(gè)全新的概念，又是國家及省市建設主管部門(mén)提倡和推廣的體現以人為本的一種新型的施工模式。目前在全國范圍尙在試驗推廣階段。在通常的情形下，推廣綠色施工、領(lǐng)導顧慮多、投入成本高，牽扯精力大，且比傳統施工更難管理。但張紅軍從中理解了它的潛在意義和將來(lái)的發(fā)展方向。他敢于第一個(gè)“吃螃蟹”，向蘇州工業(yè)園區建設主管部門(mén)及業(yè)主單位主動(dòng)請纓，以承建的蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展大廈為試點(diǎn)，全面推行綠色施工。該工程位于蘇州工業(yè)園區獨墅湖高教區，總面積11萬(wàn)平方米，由兩座主樓、裙房及報告廳組成，工程體量大、施工期限短、質(zhì)量要求高，在這種情況下，推廣綠色施工決非易事。常言道，認識是先導，搞通思想很重要。張紅軍為使綠色施工順利推開(kāi)，首先以宣傳教育開(kāi)道，著(zhù)力增進(jìn)全員綠色施工的意識;其次，緊緊牽住“牛鼻子”，與該項目經(jīng)理葉杰慧共同搞好“綠色施工”方案，使各項責任制度、分工要求，均能全面有序落實(shí);第三，以綠色理念，搞好辦公、生活和生產(chǎn)“三區”的科學(xué)設置，使廣大員工從中感受到綠色施工對自身綠色生活的好處。事實(shí)證明，該項目不僅創(chuàng )樹(shù)了各項來(lái)之不易的榮譽(yù)，還節約了項目成本，并處處彰顯了“低碳”元素，同時(shí)又鍛煉了隊伍。
張紅軍這種注重創(chuàng )樹(shù)工程品牌、高標準確立目標、嚴要求實(shí)施管理的行為，他認為這是分公司承攬工程、做大規模、贏(yíng)得信譽(yù)、能夠與建設方建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系最有效的措施和手段。去年分公司在南通開(kāi)發(fā)區承接的南通潤華國際項目，總建筑面積19.6萬(wàn)平方米，主樓地下三層、地上五十二層，高度238米，屬蘇北第一高樓。張紅軍為了做好這一高難度項目動(dòng)了不少腦筋，于是他選派了集團公司優(yōu)秀的承建制隊伍作為主力實(shí)施高樓施工，選派了公司總助兼分公司副經(jīng)理作為項目經(jīng)理實(shí)施管理。在施工過(guò)程中，張紅軍經(jīng)常親臨一線(xiàn)，對工程的規范管理提出意見(jiàn)和建議，促使該項目部按照既定目標有序推進(jìn)。通州區政協(xié)專(zhuān)門(mén)組織考察團到現場(chǎng)調研，區政協(xié)副主席宋漢斌說(shuō)：“通過(guò)視察該項目，感到分公司在項目管理上規范，隊伍形象好、工地文明佳、工程質(zhì)量?jì)?yōu)，充分展示了通州建筑鐵軍的風(fēng)采”。
(三)
蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展大廈的創(chuàng )建，不僅在蘇州乃至在全省扔下了一顆重磅炸彈，引起了一系列連鎖反應。沖擊波首當其沖波擊了該工程的業(yè)主，蘇州工業(yè)園區教育發(fā)展投資有限公司。面對獨墅湖高教區教育發(fā)展大廈項目獲得的“2010年度江蘇省文明工地”、“綠色施工工地”、2011年度全國“AAA級安全文明標準化工地”等榮譽(yù)，業(yè)主單位在與張紅軍他們分享喜悅的同時(shí)，毫不吝嗇地將其屬下的西交利物浦大學(xué)工管大樓(造價(jià)1.3億)、蘇州獨墅湖高等教育區學(xué)生公寓建安工程二標段(造價(jià)3.4億)，在同等條件下，通過(guò)競標，全部交由張紅軍執掌的蘇州分公司承建。這種信譽(yù)、創(chuàng )建和承諾使公司連續7年在該園區被評為A類(lèi)施工單位。
張紅軍和他的管理團隊由此深受啟迪，在承接工程、實(shí)施工程的過(guò)程中，確立了“戰略客戶(hù)”理念，有意識地發(fā)展了類(lèi)似“蘇教投”這樣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，全面建立和發(fā)展高端客戶(hù)群，先后與十多家單位建立了戰略合作伙伴關(guān)系。隨著(zhù)建設方在各地的建設開(kāi)發(fā)，蘇州公司已隨他們將觸角延伸至各市場(chǎng)。依靠高端客戶(hù)群，蘇州分公司業(yè)務(wù)有了保證，資金不用擔憂(yōu)，同時(shí)累積了豐富的管理經(jīng)驗，隊伍也得到了鍛煉。
張紅軍深深知道，要得到大客戶(hù)的認可和青睞，外塑形象、內強素質(zhì)至關(guān)重要，在他的推動(dòng)下，蘇州公司上下苦練內功成了每位員工的自覺(jué)行動(dòng)。機關(guān)同志全心全意為一線(xiàn)服務(wù)，為業(yè)主服務(wù)，做到無(wú)縫對接全天候，不因自己的原因，導致工作上的失誤。所做標書(shū)，件件零誤差，所有工程、結構全優(yōu)質(zhì)。而且安全生產(chǎn)未發(fā)生特大事故。張紅軍經(jīng)營(yíng)上注重開(kāi)拓，項目管理上強調服務(wù)前移，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升項目管理，而且他還要求分公司到項目部檢查工作時(shí)，不許在項目部就餐，對項目部的評比要公正公平，誠如項目經(jīng)理易杰偉說(shuō)：“張紅軍老總和蘇州分公司就是全心全意為項目服務(wù)、做事務(wù)實(shí)，給人鼓勁的貼心人”。
面對蘇州分公司今年跨越式發(fā)展的驕人業(yè)績(jì)，筆者問(wèn)剛參加完省現場(chǎng)會(huì )從寶應趕回來(lái)的張紅軍，對此有何感想?他沉默片刻，誠摯地說(shuō)：“講句內心話(huà)，這是集團公司董事會(huì )和執行層正確領(lǐng)導的結果，也是前任領(lǐng)導曹進(jìn)老總打下的堅實(shí)基礎，同時(shí)更是蘇州分公司管理團隊團結拼搏、共同努力的結晶，尤其不能忘了是我們這個(gè)時(shí)代，為大家提供了施展才華的機會(huì )……
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