不為困難找理由 只為發(fā)展想辦法——西南管理公司跨越式發(fā)展側記
從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團公司西南管理公司及屬下項目部的鐵軍健兒在這里留下了深深的印記。自2007年以來(lái)，無(wú)論是施工產(chǎn)值，還是上繳利潤，抑或是省市級質(zhì)量管理，文明施工等獎牌數，均逐年俱增，2011年更創(chuàng )歷史新高，其中施工產(chǎn)值是2006年的4倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來(lái)喜訊，今年上半年新接工程3-4個(gè)億，其中長(cháng)慶油田隴東生產(chǎn)指揮中心、
從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團公司西南管理公司及屬下項目部的鐵軍健兒在這里留下了深深的印記。自2007年以來(lái)，無(wú)論是施工產(chǎn)值，還是上繳利潤，抑或是省市級質(zhì)量管理，文明施工等獎牌數，均逐年俱增，2011年更創(chuàng )歷史新高，其中施工產(chǎn)值是2006年的4倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來(lái)喜訊，今年上半年新接工程3-4個(gè)億，其中長(cháng)慶油田隴東生產(chǎn)指揮中心、蘇寧電器重慶物流中心兩項工程，造價(jià)各1.5億元左右，與去年同期相比翻了一番，面對日新月異的形勢，作為集團公司副總、西南管理公司掌門(mén)人曹進(jìn)在這激情燃燒的歲月里，不禁感慨萬(wàn)千……
(一)
作為中華民族五千年文明的標志性城市，西安是西北地區工業(yè)、商業(yè)及金融的中心，黃河流域以及新歐亞大陸橋中國段最大的中心城市。改革開(kāi)放以來(lái)，她翻開(kāi)古老而厚重的歷史，活力四射、青春勃發(fā)、經(jīng)濟建設和社會(huì )事業(yè)蓬勃發(fā)展，給建筑業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的生機。但過(guò)去因各種原因，西南管理公司未能在這神奇的熱土上描繪出的神奇藍圖。問(wèn)題的癥結在哪里?有人歸咎于當地的生存環(huán)境，有人歸咎于建筑市場(chǎng)的無(wú)序運行，又有人歸咎于前階段國家宏觀(guān)調控政策，如此等等。曹進(jìn)和管理層的同事們在仔細“把脈”后，本著(zhù)“總結過(guò)去是為了更好地開(kāi)拓未來(lái)”這一著(zhù)眼點(diǎn)，將情況一一進(jìn)行了梳理。大家分析現象看本質(zhì)，透過(guò)客觀(guān)看主觀(guān)，終于找到了癥結所在：怕?lián)L(fēng)險，謹小慎為，主觀(guān)能動(dòng)性不強，服務(wù)意識差是主因。醫治的良方是，在規避風(fēng)險中敢于承擔風(fēng)險，在開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)中搞好理性經(jīng)營(yíng)。他們堅信：只要堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，擺正“做穩做實(shí)做安全”與“做強做大”之間的辯證關(guān)系，就能有所作為，穩中求進(jìn)。
不承接任務(wù)，不敢于冒風(fēng)險，生存與發(fā)展只能是一句空話(huà)。與時(shí)代同步，實(shí)現跨越式發(fā)展更是無(wú)稽之談。為此，他們深入調研、主動(dòng)出擊、廣交朋友、捕捉信息，并以科學(xué)的施工組織設計方案、合理的報價(jià)、正確的投標決策，爭取多接工程 、接好工程。前年，長(cháng)慶油田要建雅園A座28層高樓，剛獲取這一信息時(shí)，有些人不敢投標、競標，認為管理公司技術(shù)力量薄弱，缺乏做高層的經(jīng)驗，加之工期又較緊，擔心萬(wàn)一做砸了，在西安建筑市場(chǎng)就難以立足了。老曹和大家坐下來(lái)，仔細分析了業(yè)主的情況和項目經(jīng)理的為人及業(yè)務(wù)水平，認為長(cháng)慶油田是公司長(cháng)期的合作伙伴，實(shí)力雄厚，工程不會(huì )因資金問(wèn)題而影響施工進(jìn)度，尤其是項目經(jīng)理金新華有20多年的施工經(jīng)驗和現場(chǎng)管理及處理問(wèn)題的能力，他的為人和處事很為人們所稱(chēng)道。盡管技術(shù)力量略顯不足、缺乏做高層的經(jīng)驗，但管理公司能內部調度、調劑、整合資源，社會(huì )上也能招到賢才。我們唯有知己知彼、敢闖敢冒，才能變革梨子，嘗到梨子的味道。畏首畏尾，一味地強調客觀(guān)，將永遠一事無(wú)成。達成共識后，公司集中力量，集中智慧，以科學(xué)的施工方案和合理的報價(jià)，一舉中標。在具體的施工過(guò)程中，金新華同志親臨一線(xiàn)，嚴格管理，不僅施工質(zhì)量上乘，而且還提前100天完成了任務(wù)。這一仗打響后，在西安乃至整個(gè)西北地區引起了轟動(dòng)。西南管理公司由此而聲名鵲起，施工任務(wù)也隨之源源不斷。
(二)
面對不期而至的大好形勢，曹進(jìn)及他的同事們大腦并沒(méi)有發(fā)熱。他們認為，企業(yè)要追求利潤的最大化，最有效的途徑，就是在大膽開(kāi)拓的同時(shí)，盡量縮小工程的風(fēng)險系統。具體做法上：首先，他們堅持理性經(jīng)營(yíng)，擇優(yōu)選擇工程，不片面追求經(jīng)營(yíng)規模的擴張，力求做到做一個(gè)成功一個(gè)。對風(fēng)險不可控的項目，即便有非常誘人的條件，也堅決予以放棄。其次，重點(diǎn)加強了對墊資、帶資工程項目合同的評估審核，不斷完善經(jīng)營(yíng)管理預控體系，嚴格信用等級評價(jià)程序，用科學(xué)態(tài)度和法律武器防范和規避合同風(fēng)險。第三，由房地產(chǎn)工程向高等院校、部隊、石油及政府等部門(mén)投資的工程轉移。因為這些項目的業(yè)主行為比較規范，且資金支付及時(shí)，因而風(fēng)險也相對比較小。近幾年來(lái)，西南管理公司在西北地區承接的工程 ，大多以油田和高校為主，因甲乙雙方的行為規范，合同履約度高，故經(jīng)濟糾紛很少，且從不拖欠農民工工資，訴訟案件也歸于零。
(三)
“一手抓市場(chǎng)，一手抓現場(chǎng);兩手都要抓，兩手都要硬”，這是曹進(jìn)和他的同事們在西南打拼幾年中悟出的又一道理，可謂是致勝的法寶，管理的圭臬。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，他們既“小心眼”，又“大手筆”。面對西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的經(jīng)濟、社會(huì )建設的巨大商機，西南管理公司抓住時(shí)機，順勢而為。除了在西安這一中心城市的建筑市場(chǎng)搶占先機，做大蛋糕外，還在陜西及周邊其他省份的重要城市調兵遣將、謀篇布局，先后開(kāi)拓了寶雞、渭南、臨潼及寧夏銀川、廣西南寧、甘肅蘭州及直轄市重慶等地區的新市場(chǎng)。目前，他們正采取更大的動(dòng)作，尋求更大的發(fā)展空間，逐步向西北各省一二線(xiàn)城市滲透……在西部大開(kāi)發(fā)的舞臺上，西南管理公司上下正演奏著(zhù)波瀾壯闊、氣勢恢宏的交響樂(lè )章!
在現場(chǎng)管理方面，他們更是狠下苦功，硬招迭出：
硬招之一：堅持按“有合格身份、有經(jīng)濟實(shí)力，有管理能力，有誠信素質(zhì)”的標準選擇勞務(wù)隊伍。對那些經(jīng)濟實(shí)力不強、管理能力薄弱、誠信度低下的勞務(wù)隊伍，堅決予以清除，做到寧缺勿濫。
硬招之二：明確職責、責權分明、管理到位，堅持工程合同簽訂后，項目經(jīng)理必須與公司簽訂“四份責任書(shū)”，即：安全生產(chǎn)文明施工責任書(shū);工程質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)責任書(shū);項目經(jīng)理承諾書(shū);經(jīng)濟承包責任書(shū)。盡可能地減少和避免各項目部“各自為陣，責權不明，管理失控”的現象發(fā)生。
硬招之三：變被動(dòng)創(chuàng )優(yōu)為主動(dòng)創(chuàng )優(yōu)。過(guò)去，西南管理公司由于品牌意識淡薄，對工程創(chuàng )優(yōu)基本是被動(dòng)應付。往往是業(yè)主要求創(chuàng )優(yōu)，企業(yè)被動(dòng)接受。有一件事，對曹進(jìn)他們觸動(dòng)很大，西北地區在招標時(shí)，很注重工程質(zhì)量有無(wú)省級以上的獎項，如有在評標時(shí)按等級加分;如無(wú)，有時(shí)則連投標的資格也沒(méi)有。2007年以來(lái)，西南管理公司牢固確立“樹(shù)品牌意識，建精品工程”的理念，他們對每個(gè)中標的項目，在工程質(zhì)量管理上都做到超前策劃。開(kāi)工前，首先明確創(chuàng )優(yōu)目標，并根據項目情況制訂嚴格的創(chuàng )優(yōu)措施。通過(guò)多年的不懈努力，西南管理公司承建的工程基本實(shí)現了“棟棟成優(yōu)”。前年，承建的長(cháng)慶油田銀川生產(chǎn)指揮中心工程被寧夏回族自治區授予“安全、質(zhì)量標準化示范工程”稱(chēng)號，并被全自治區現場(chǎng)觀(guān)摩交流兩次，并入圍魯班獎評審，這在寧夏建筑史上是絕無(wú)僅有的。
硬招之四：凡重點(diǎn)工程西南管理公司均派員長(cháng)駐工地，現場(chǎng)檢查指導，與項目部一線(xiàn)人員24小時(shí)在一起并肩戰斗。曹進(jìn)和其他如質(zhì)檢、安全等管理人員也做到大小工地每周巡查一次;重點(diǎn)工程每周至少3次，至于重慶、銀川、南寧等省會(huì )工地，也至少每半月檢查一次，與項目經(jīng)理現場(chǎng)解決問(wèn)題。
(四)
曹進(jìn)和他的同事們在“一手抓市場(chǎng)，一手抓現場(chǎng)”的同時(shí)，還注意“一手抓內部管理，一手抓和諧建設”。內部管理之嚴格最能說(shuō)明問(wèn)題的，就是管理機關(guān)下派到項目部的同志，與一線(xiàn)人員分灶吃飯，自己租房居住，因為是單獨核算，故不能因此占人家的便宜。和諧建設方面給人留下了深刻印象。除改善辦公、食宿條件、添置交通工具外，每周日都有一次“餃子宴”。上至曹進(jìn)，下至食堂炊事員，從原料購買(mǎi)到剁餡包餃，一律人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參加。大家圍桌而坐，談工作，談生產(chǎn)，在不知不覺(jué)中，既對上周各自工作有了基本了解，又對下周的工作安排心里有了譜，同時(shí)也讓領(lǐng)導的想法、思路和對工作、生活上的要求，在春風(fēng)化雨中被人們所接受。用曹總的說(shuō)法，這叫“潤物細無(wú)聲”。你可能不會(huì )相信，西南管理公司一至三層的大樓，除會(huì )計室外，無(wú)論是辦公室還是員工宿舍都不上鎖，“鐵將軍”早在這里下崗歇業(yè)了，員工們說(shuō)，這是因為大家心里都有把“連心鎖”。
行文至此，記得筆者曾向這位連續兩年榮獲公司“突出貢獻員工”的傳奇老總提出這么一個(gè)問(wèn)題，西南管理公司這幾年之所以取得長(cháng)足的發(fā)展，你認為，最主要的動(dòng)因是什么?他沉默片刻，說(shuō)了一句耐人尋味的話(huà)：我認為除了集團公司董事會(huì )、黨政工強有力的領(lǐng)導外，“不為困難找理由，只為發(fā)展想辦法”的信念，也許是我們搞好工作最根本的動(dòng)力……
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